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回过头来再看这种长时间沉默的僵局，其实那是浪费时间的做法，对双方都没有好处。作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。女企业家谢莉将要完成公司业务销售谈判中的最后一轮。 她穿剪裁精致的绿色西装、黑色西裤。 她的衣服有何含义呢。如果到最后我们在总共十个问题里面，有八个问题都达成了一致，只剩下两个问题还有分歧的时候，谈判就可以非常高效了。 这时候你可以说：“如果我们在这个问题上让步，您能在另一个问题上让步吗。 ” 如果在谈判的第一个问题上你们就陷入了僵局，这时候你可以说：“我们能否把存在分歧的问题先搁置在一边。 ”先去解决那些你们能够达成一致的问题，稍后在谈判即将结束的时候再来讨论争议问题。她在媒体和商业方面取得了极大的成功，然而，她却把自己的名气、财富和感人的生命力投入到了对拉丁美洲人和拉丁裔人的艾滋病教育上。”当路易丝对照着购物清单，在店里徘徊时，托尼紧紧跟在她身后。
我知道我是对的。你知道，这一天对我非常重要，所以我们想要一位真正的摄影师。 丹尼：哦，我明白了。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了，都说好了要咬定报价不松口的。误解2：准备也是徒劳 谈判学将事前的充分准备视为通向成功的捷径。 “准备充分，胜算八分。 ”可以说谈判学以事先准备为唯一奥义。然而，它们所显示的肯定不是全部。你有许多事情要考虑，比如如何安排护工，如何帮助兄弟 (姐妹〕康复，并尽力保守秘密。
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